2012年周勇执导的电影作品《孝女彩金》何以成为催泪弹？
在每次观影现场，当观众们看到彩金和乡亲们上山寻回养父养母的时候，当看到彩金跪在父母面前真情呼唤的时候，没有一个观众能做到铁石心肠，能不泪奔。这部影片由珠江电影集团珠江影业传媒股份有限公司和广州周勇影视策划有限公司联合出品，编剧贺子壮、罗宏宇，导演周勇，故事采编自广东美丽的客家山区梅州兴宁一个贫寒的家庭。二十年前这家的男人娶了一个瘫痪的新娘，发誓同生共死。新婚的晚上一个弃婴被搁放在他们村子的祠堂内。这对夫妇收养了这个女婴，把她抚养长大。之后男人在谋生的路上也摔成残疾，尚未成人的小彩金一下子面对起双双残疾的父母！
从此，她每天承担起大部分家务，烧火煮饭、割草喂猪、挖药卖钱、在自己的手臂上学会扎针、用自己嫩弱的体力帮父亲做牵引。每天，彩金都是跑步完成这一切的，因为还要上学，还要做作业，还要里里外外都不落下。
《孝女彩金》剧照
《孝女彩金》剧照
《孝女彩金》剧照
终于有一天，彩金的亲生母亲，当年遗弃了小彩金的女人开着宝马来寻她了。这个已经成了富婆的女人企图把彩金带走。影片的这一幕充满戏剧性，彩金的养父母在撕心裂肺的心理斗争后同意放弃彩金，只求彩金有个好的前途。他们悄悄地躲到了山上。小彩金回到家中时不见了父母，知道了真相，哭着让乡亲们带她上山。全村人都激动了，他们打着火把陪着彩金到了山上。彩金长跪在养父母面前，发誓绝不离开。
彩金的孝行感动了千家万户，十里八乡都来捐助他们，连老华侨都专程回来看望这个不幸又万幸的家庭。原型彩金的事迹后来被广东省广为宣传，她本人也被评为感动广东的杰出人物，成为2010年广州亚运会火炬手。影片从两个角度留给我们深刻的印象，一是彩金的曲折遭遇。影片原型现在已经十九岁，但生活的压力令得她个头比城市孩子小，但人格外精神，眼睛充满坚定；二是写尽人间真善美。彩金心灵美，养父养母感情美，乡亲们善良美，小彩金的老师、同学友谊美，还有客家山区风光美。
编导的聪明也主要从两个角度出发，一是题材上选择小彩金事迹，不仅因为它是真人真事，更重要的是小彩金的故事洋溢着全人类普世价值的光芒。在广东梅县和兴宁，这部影片已经万人空巷，半个月前上映开始至今已经排到11月底。在广州，宣传伊始，包场的企业集团、市义工团体、学校、就已经闻风而动，各个影城都布置好了宣传栏，很多观众自发地在上面发表观后感言。片方又把消息传播至外领馆，现在广东的外宾们也准备观看影片，在中西方文化思想观念的大碰撞时代，看看中国的道德伦理对自己国家是否有大帮助。
二是不单单渲染悲剧，单单替你煽情，而是焕发出你的正能量。如上所说影片从多方面讲述美的存在，让人处处感到无比温馨，无比感动，无比愉悦，无比释怀。影片并不是悲情片,而是人性美的体验片。没有一个观众看了之后喊上当喊不值，没有一个观众看后不赞叹不感动。这只是一部很朴实的电影,甚至不算一部艺术上完美的电影。但是，它能够打动观众，而很多花巨资请巨星画面美轮美奂的电影，都不会有它感人。
《孝女彩金》的营销目前正展开。然而，它从立项起就已很清楚其定位，不怕是一部制作上二流的影片。它内容的品质是一流的。它有市场需要的东西，有观众需要的东西。它的信心来自彩金的榜样力量将征服千万家庭。中国电影不可能每一部都胜过好莱坞，不要以为今年有了《画皮2》，一切营销的门槛都提高到了非3D、魔幻不可的水平。很多时候，你要敢于承认自己的影片在制作上不如对手，如此事情会变得简单起来，因为你剩下的就只是做好生意，即做好营销。
我们专注于一部影片的营销正是从选材立项开始。我们决定只做一部中小成本的影片，但是只要仔细研究营销，我们完全可能以一部差一点的影片扛败所谓完美的影片。而营销的成败完全在乎于给子客户的条件足够打动他们没有，即客户的体验满足了吗？影片营销完全可以变成一次营销体验的创新。就像做得好的电影院，难道他们只是在卖电影票吗？不是，好的影城永远卖的是给观众良好的体验。这就是营销的本质。
《孝女彩金》工作照
好的电影也一样，卖出去的是体验。难道3D《阿凡达》不是最好的例子吗？观众看它的时候，获得的正是一种前所未有的体验。《孝女彩金》具备的也正是这样的营销条件。看这部影片时为何观众当时就泪奔，原因就是一种直接撞击心灵的体验。其实能够带给观众心灵体验的电影，就一定是好的电影。体验人间最真最美的情感，体验彩金承担命运的励志，体验命运的无常和坚强的毅力。所有成功的电影之所以是一样的，就在于他们都带给了观众强烈的体验。
体验的强弱会影响影片市场效果的强弱，带来销售结果不同的强弱。体验弱的影片，毫无疑问营销就一定弱；体验强，营销的效果就一定强。问一部影片出品后市场期待多少是多余的，看看它能带来多少观众需要的体验就行。体验的方面是好几层的。感官的体验，包括视角的满足、听觉的开发。内心的体验，包括潜意识释放、第六感的震撼、美感的升华。精神层面的体验就包括心灵的滋润、信仰的陶冶和智慧的交流。千万不要以为这样的体验一定是很高学问者才有，不是的。六祖慧能不识字一样是这种体验的最高境界者。
《孝女彩金》工作照
《孝女彩金》工作照
《孝女彩金》属于第三种，带第二种。它的体验特性太明显了，这从广东最近的市场反应就可以知道。它再一次证明，心灵的滋润、信仰的陶冶和智慧的交流，完全不是学历、智商的专属。相反，往往是最朴实的最没有知识分子的矫情者，也就是普通人，最喜欢这种精神的交流。在商业片当道的当下，这样的体验还有待于传播，而宣发公司的作用就在于做好传播体验的工作。《孝女彩金》是当代中华民族的精神瑰宝，它的故事将传遍每一寸河山，将唤醒千百万中国青少年的灵魂，中华民族的伟大复兴一定是从传统美德重光和普世价值弘扬开始的。
责任编辑│吴婷婷
图片│周勇工作室提供返回搜狐，查看更多
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